أطلقنا هذا السبت جولة فعاليات "ومضة" لعام 2013، عبر استضافة التواصل والإرشاد في القاهرة، التي جمعت حوالي 300 ريادي ومرشد بارز خلال فعالية انعقدت في الهواء الطلق، تحت شمس الجيزة الدافئة. وخلال الفعالية، تحدّث الحاضرون عن مواضيع متعددة تقلق الرياديين بشكل خاصّ.  

اتخذت الفعالية النادي السويسري مقرًا لها بين أشجار النخيل والخضار. وتحت المظلات الكبيرة، اجتمع الرياديون والمرشدون حول طاولة صغيرة ومقاعد مريحة، وناقشوا ثلاثة مواضيع كانت: بناء فريق، البيع والتسويق والتمويل.

وبعد عدة ساعات من النقاش، اختتمنا الفعالية في جلسة أسئلة وأجوبة مع أربعة رياديين ومرشدين. وتفاعل الجمهور خلال الجلسة وعبّروا عن آرائهم فتدفقت أسئلتهم الموجهة إلى المتحدثين، ما جعل الجلسة النهائية ممتعة ومفيدة.

1-    ثمة رغبة كبيرة في تأسيس شركة في القاهرة: كان الجوّ إيجابيًا بشكل عامّ لكن لاحظنا وجود فرق عمل لها عدة مؤسسين شركاء. الأمر الإيجابي في الحصول على مؤسسين شركاء هو أنهم سيبقون محفزين ومنخرطين في عمل الشركة أكثر، وهم على الأرجح لن يغادروا الشركة، لكن التحدي يكمن في توزيع المهام على بعضهم البعض، إذ أن أغلبيتهم أصدقاء ويتشاركون المهارات نفسها.

نصيحة: احرص على مجاملة مهارات المؤسسين الشركاء وشاركهم الرؤيا نفسها. غالبًا ما تكون الفرق المؤلفة من شخصين أو ثلاثة أكثر إنتاجية.

2-    يواجه الرياديون في مصر صعوبة في العثور على تمويل أبعد من التمويل التأسيسي. لا يسهّل المناخ السياسي الحالي الوضع بتاتًا، غير أنّ المبالغ التي طالب بها الرياديون كانت أقلّ بكثير من المبالغ المطروحة في بيئات حاضنة أخرى. وقال الكثير منهم إنه ما من خطة تدعم الشركات الناشئة بعد أن تتخرّج من شركة لتسريع النموّ. ولحلّ هذه المشكلة، قد يكون من الجيد الاطلاع على كيفية عرض فكرة الشركة، وما يميّز الفكرة عن غيرها وكيف بإمكان الخدمة تقديم منتج يلائم السوق.

نصيحة: احرص على تقييم مدى تناسب منتجك مع السوق قبل عرضه إلى المستثمرين، وقدّم شرحًا تفصيليًا يفسّر كيف ستنفق التمويل الذي تسعى إلى تلقيه. لا تنسَ التواصل مع المستثمرين في باقي المنطقة العربية في حال لم تعثر على تمويل محلي.

3-    يملك الرياديون المصريون مهارات تقنية قوية ونفاذًا إلى سوق كبيرة. يحظى معظم هؤلاء الرياديين بفرص كبيرة. لكن بسبب سوق محلية هائلة (80 مليون شخصًا بشكل عامّ و30 مليون منهم على الإنترنت)، يفوّت الكثير منهم فرصة التوسع إقليميًا لأنهم يركزون على التوسع محليًا أم عالميًا. إن تركيز البيئة الحاضنة على التكنولوجيا قد أدى إلى إهمال الشركات الناشئة التي لا تركز كثيرًا على التسويق. لكن إن طوّرت البيئة آليات تسويق لهذه الشركات، فقد تستطيع مساعدتها على التوسّع بسرعة.

نصيحة: لا تنسَ أنّ أهمية البيع والتوزيع توازي أهمية بناء منتج جيد. تتبّع المعايير التي تساعدك على تحقيق مبيعاتك المنشودة من أجل الوصول إلى عدد جيد من المستخدمين والزبائن.

سننظّم في "ومضة" جلسات تعليمية قريبًا لمعالجة إحدى أهمّ التحديات التي اضطلعنا بها خلال الفعالية.

ستجد أدناه أهمّ لحظات الفعالية، قدّمها لنا مساهمون من "ومضة":

جلسة بناء فريق

• مايك بوتشر، محرّر عالي الشأن في "تك كرانش" TechCrunch، "للشركة الناشئة المثالية ثلاثة مؤسسين شركاء" (أحمد جبر)
• محمود غوز من "راوي" Rawy، "عندما أوظّف، أنظر إلى الشخصية قبل الخبرات" (أحمد جبر)
•  كارولاين كومينجز، نائب رئيس قسم التسويق في "بالو آلتو سوفتوير" Palo Alto Software، "يجب أن يقوم الريادي بأمر ليس معتادًا عليه" (عمر عايشة)

• في الحديث عن طريقة طرد شخص، قال ويل هادسون، المدير العام السابق لـ "كاروت كرياتف" Carrot Creative، "أبقِ الأمور واضحة بشكل تدريجي، وأطلع الريادي على أفكارك قبل القيام بالحديث الأخير" (مايا رحّال)
   
• قال مرشد خلال الفعالية، "في مرحلة تأسيس الشركة، لا تهمّ تسميات مثل الرئيس التنفيذي وغيرها. يمكن لأي كان الاستفادة من قدراته لإنجاز الأمور" (رولا طارق)
• عمرو عبد الرحمن، المدير التنفيذي لـ "أم آي أم في" MIMV، "السوق الآن تتوسّع لدرجة أنه لا يمكن لشخص واحد العمل لوحده. إن كان لديك فكرة فمن الأفضل مشاركتها" (ستيفاني نور برينس)   

جلسة التمويل

• ·         رامز محمد، الرئيس التنفيذي لـ "فلات6لابز" Flat6Labs، "لا تطلب مبلغًا كبيرًا من المال إن كنت بحاجة إلى نصفه فقط للتوسع" (مايا رحّال)

• محمود عبد الفتاح، مؤسّس "بكم" B-Kam، "الهدف من جلسة التحدث عن التمويل لا يجب أن تتمحور حول المال" (لانا علمات)
   
• كريم بشارة، الرئيس التنفيذي لـ "أوراسكوم للاتصالات" Orascom Telecom Media، "العثور على مستثمر لا يتمحور حول المال فقط، فالأمر أشبه بالعثور على شريك. إن كنت تبحث عن المال فقط، اذهب إلى المصرف" (أحمد جبر)

• كريم بشارة، الرئيس التنفيذي لـ "أوراسكوم للاتصالات" Orascom Telecom Media، "عند تقييم المستثمرين لشركتك، سيفضّلون أن تجني عائدات ثابتة على أن تجني عادئات كبيرة" (أحمد جبر)
   
• هاني سنباتي، "لا يهمّ إن كنا نتفق أم لا، فالمهمّ هو  أن يستطيع الريادي إجراء نقاش ذكي معي" (عمر عايشة)

جلسة البيع والتسويق

أُخذت هذه العبارات من الحديث الافتتاحي لـ مايك، حول كيفية عرض فكرتك للمدونين التقنيين، وكانت أيضًا من أفضل العبارات لدى أحمد جبر:

• مايك بوتشر، "نحن في الإعلام التكنولوجي، ننظر إلى البقرات البنفسجية اللون"، أي إلى الشركات الناشئة المثيرة للاهمتام التي تتميز عن غيرها وتملك فكرة لم يطوّرها أحد سواها.

• صرّح أيضًا "إن كانت الفكرة موجودة من قبل فهذا يعني أنك لست متميزًا". ونحن في "ومضة" نوافق على ذلك أيضًا، ولا يمكننا كتابة قصة عنك لمجرد أنك أطلقت شركة. المهم هو أن تطلِع الإعلام عمّا يميّز منتجك وما هي النجاحات التي يحقّقها. 

لمزيد من المعلومات عن الفعالية، تابع التغريدات عبر وسم #mixnmentor. لحضور فعالية "التواصل والإرشاد" في مدينتك، قم بزيارة صفحة الفعالية هنا: www.wamda.com/mixnmentor