هل تمتلك شركتك الناشئة مقوّمات الدخول الى أبرز مسرِّعات النمو؟
يمكن أن يتحوّل التقّدم إلى مسرِّعات النموّ في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا أو المسرعات العالمية إلى عمليةٍ تستغرق وقتاً طويلاً، لذلك يصبح من المهم أن تتأكّد من امتلاك شركتك الناشئة للمقوّمات اللازمة قبل البدء بالمحاولة. وعلى العموم، إذا لم يتمّ قبول شركتك الناشئة، فهذا يعني أنّ هناك المزيد ممّا يجب القيام به، أو أنّ شركتك الناشئة لن تنجح. وفي كلّ الأحوال، فإنّ هذا ما يجعل هذه العملية أكثر أهمّية.
ولتعرف إذا كانت شركتك الناشئة ستُقبَل، عليك أن تعرف ما هي متطلّبات المسرِّعات. وبحسب ما تذكّرنا ليلى شرفي من شركة "يونس للأعمال الاجتماعية" Yunus Social Business، فإنّ القاعدة الأولى للحصول على التمويل هو التحدّث بلغة المستثمرين المحتملين، لأنّ هذا يصحّ أيضاً بالنسبة للمسرِّعات.
ومن الأخبار الجيّدة التي نذكرها، أنّنا حضرنا مؤخّراً قمّة مسرِّعات النموّ التي تمّ تنظيمها في باريس من قبل "نوما" Numa (الجمعية الداعمة لمسرع النمو "لوكامبينغ" Le Camping الأكثر شهرةً في فرنسا). وهكذا، كانت لدينا فرصةٌ للذهاب وراء الكواليس والدردشة مديري مسرِّعات النموّ حول توقّعاتهم فيما يتعلّق بالشركات الناشئة. فكانت أفكار بنيامين جوفي، مماثلةً للانطباعات العامّة. وجوفي هو الشريك العام في مسرِّعة النموّ لشركات الأجهزة في مدينة شنزين Shenzhen الصينية، HAXLR8R، والتي قامت بتخريج "رودي تيونر"Roadie Tuner ضمن آخرين.
الشروط الضرورية
يمكن لبرنامج مسرِّعة النموّ القيام ببعض الخدمات، ولكنّه لا يوفّر بعض الميّزات التي تحتاجها الشركة الناشئة لتحقيق النجاح.
في المقام الأوّل، تحتاج الشركة الناشئة إلى المهارات الأساسيات لإطلاق المنتج. ويقول جوفي عن هذا الأمر إنه إذا لم يمتلك فريقك مهاراتٍ ميكانيكيةٍ أو إلكترونية أو مهارات في البرمجة أو التصميم، من تلك التي يحتاجها المنتَج أو الخدمة الخاصّة بك، فستتضاءل فرص نجاح منتّجك. ومن الناحية المثالية، يجب أن يكون لديك منتَجٌ أو خدمةٌ تعمل بشكلٍ فعليٍّ حتّى قبل التفكير في التقدّم لأيّ مسرِّعة نموّ.
ويعود جوفي ليؤكّد أنّ المسرِّعات وُجِدَت لمساعدة رائد الأعمال المبدع على معرفة ما ينبغي القيان به أو لا بشكلٍ أسرع، وليس لتعليمه كيفية بناء المنتَج الخاصّ به.
ثانياً، تحتاج الشركة الناشئة إلى فريقٍ عظيمٍ لديه القدرة على إيجاد حلول لمشاكلها (أي يمتلك المصادر)، ويتمكّن من إكمال المسيرة دون الاستسلام (أي التفاؤل والمثابرة).
بالرغم من أنّ هذه الشروط ضروريةٌ، إلّا أنّها ليست الوحيدة التي يبحث عنها المسرع.
الأشياء القابلة للحلّ
من جهته، يبدو الفريق في مسرِّعة النموّ HXLR8R متيقّظاً ومؤمناً بمجموعةٍ من الصفات الأخرى التي يمكن أن لا تكون أساسيةً لنجاح الشركة الناشئة، إلّا أنّ وجودها مؤثّرٌ ويساعد على إحداث فرق.
أوّلاً، عليك تحديد موقع المنتَج الخاصّ بك في السوق. يوضح جوفي هذا الأمر بأنّ فريقه يستطيع مساعدة الشركة الناشئة على تحديد المشكلة التي تواجهها، ولكن من الأفضل طبعاً أن تكون قد اكتشفت المشكلة مسبقاً.
ومن الضروريّ أيضاً أن يكون هناك طلبٌ على المنتَج الخاصّ بك في السوق. هل سيشتريه الناس؟ هل هو مختلف عن غيره بما فيه الكفاية؟ هل يحظى بزبائن دائمين؟ يرغب فريق مسرِّعة النموّ أن يرى بعض الدلائل حول مدى الطلب على منتَجك في السوق، ومدى فهمك لزبائنك.
وفي حال تواجد هذان المعياران، فالتوزيع سيكون الخطوة التالية. هل تعرف كيف يسير الأمر في سوق المنتَج الخاصّ بك؟ هل تعرف كيفية تسعير المنتج وبيعه؟ هذه الأمور لا يمكن إهمالها، بحسب ما يذكّرنا جوفي.
وبالإضافة إلى ذلك، إنّ شركتك الناشئة يجب أن لا تكون فقط المنتَجَ أو الخدمة الأولى التي تقدّمها وحسب، بل يجب أن ترى أبعد من ذلك. يجب أن تتأكّد من أنّك قد خطّطت لمرحلة ما بعد الإطلاق الأوّلي للمنتَج الخاص بك.
وأخيراً، تحتاج الشركة الناشئة إلى التقييم المستمر.
المعايير خاصة بالأجهزة
بدورها، أضافت مسرِّعة النموّ HXLR8R إلى لائحتها بعض الأمور التي لا يجب القيام بها بالنسبة للتركيز على الأجهزة. يميل فريق هذه المسرِّعة إلى تجاهل المنتَجات المميزة التي ليس عليها طلب جماعيّ فوريّ. ويشرحون الأمر بأنّه لا يمكن للشركة الناشئة توفير ما يلزم للانطلاق في السوق الضخمة، لأنّها تحتاج إلى جني الأموال منذ البداية. وبالإضافة إلى ذلك، تميل هذه المسرِّعة إلى تجاهل المنتَجات التي يسهل جدّاً تصميمها.
قم بمراقبة شركتك الناشئة واعمل على تحديد مقوّماتها. أما ما لم تقم باختياره، فهل يمكنك إصلاحه والانطلاق في العمل؟ إن لم يكن، ربما يجب عليك إعادة التفكير في الشركة الخاصة بك.
اطّلع على هذه المواضيع أدناه، لمعرفة المزيد عن العلاقة بين المسرِّعات والشركات الناشئة:
ما الفرق بين مسرعة النمو وحاضنة الأعمال؟
ثماني مسرعات نموّ دولية ترحّب بشركات المنطقة
أربع عشرة مسرعة نمو إقليمية تضع شركتك على سكّة النموّ السريع
